• Om TransformationTools
  • DK NO SE
  • Temaer
  • Manufacturing
  • Retail
  • Utility
Søg
    • Automation
    • Big Data & Analytics
    • Cloud
    • Forandringsledelse
    • Internet of Things
    • IT-udvikling og løsninger
    • Persondata | GDPR
    • Sikkerhed
    Digitalisering af SMV'er giver store muligheder

    Digitalisering giver SMV'er større muskler

    Digitalisering giver små og mellemstore virksomheder samme konkurrencekraft som langt større konkurrenter. Se regeringens udspil og 5 gode råd.

    Big Data

    Big data? Hvad er det egentlig? Og hvor meget fylder det?

    Big data er vanskeligt at definere, men det kan kendes på fire karakteristika; high volume, high veracity, high variety og high variability.

    5G revolutionerer produktion

    Kan 5G revolutionere din produktion?

    Produktionsvirksomheder vil få hidtil uanede muligheder med 5G - den lynhurtige kommende generation af mobilnetværk, som bliver rullet ud om få år og gør industrien klar til Industri 4.0.

    Læs flere artikler om Automation
    Digitalisering af SMV'er giver store muligheder

    Digitalisering giver SMV'er større muskler

    Digitalisering giver små og mellemstore virksomheder samme konkurrencekraft som langt større konkurrenter. Se regeringens udspil og 5 gode råd.

    Bo Hjort Christensen Handelshøyskolen BI.jpg

    ERP: Standardiseret metervare eller skræddersyning?

    Skræddersyning og omfattende tilpasninger af ERP-systemet eller metervare og softwareproducenternes standardiserede opsætning? ERP-ekspert Bo Hjort Christensen giver nogle svar.

    Smart-city-Taleassistent

    Smart City: Hej bil, lad os tale sammen!

    Bosch har sat en en taleassistent bag rattet i bilerne i fremtidens Smart City for at sætte en en stopper for kaosset af knapper i kabinen.

    Læs flere artikler om Big Data & Analytics
    Digitalisering af SMV'er giver store muligheder

    Digitalisering giver SMV'er større muskler

    Digitalisering giver små og mellemstore virksomheder samme konkurrencekraft som langt større konkurrenter. Se regeringens udspil og 5 gode råd.

    Bo Hjort Christensen Handelshøyskolen BI.jpg

    ERP: Standardiseret metervare eller skræddersyning?

    Skræddersyning og omfattende tilpasninger af ERP-systemet eller metervare og softwareproducenternes standardiserede opsætning? ERP-ekspert Bo Hjort Christensen giver nogle svar.

    Microsoft Dynamics roadmap: I 2018 kommer NAV som cloud-tjeneste

    Microsoft Dynamics roadmap: I 2018 kommer NAV som cloudtjeneste

    Andreas Dolven, Microsofts direktør for forretningssystemer, fortæller om planerne for Microsoft Dynamics NAV. I 2018 kommer cloudversionen af NAV.

    Læs flere artikler om Cloud
    Anders Elbak IDC om CDO og CIO

    Alle har behov for en CDO – en digitaliseringsdirektør

    En ny stillingsbetegnelse – CDO eller digitaliseringsdirektør – er på vej ind i mange virksomheder. Hvilke kvalifikationer skal en CDO så have?

    Digitalisering af SMV'er giver store muligheder

    Digitalisering giver SMV'er større muskler

    Digitalisering giver små og mellemstore virksomheder samme konkurrencekraft som langt større konkurrenter. Se regeringens udspil og 5 gode råd.

    Bo Hjort Christensen Handelshøyskolen BI.jpg

    ERP: Standardiseret metervare eller skræddersyning?

    Skræddersyning og omfattende tilpasninger af ERP-systemet eller metervare og softwareproducenternes standardiserede opsætning? ERP-ekspert Bo Hjort Christensen giver nogle svar.

    Læs flere artikler om Forandringsledelse
    Tidligere svensk statsminister: Hvordan påvirker digitaliseringen erhvervslivet og vores hverdag?

    Disruption: Du må leve med  digitaliseringen

    Digitalisering, politik og globalisering styrer og skaber disruption for både erhvervslivet og vores hverdag.

    Microsoft Dynamics og Internet of Things

    Når sensorer spiller sammen med ERP

    Microsoft-direktør Andreas Dolven fortæller om, hvordan ERP-systemet Dynamics og Internet of Things (IoT) spiller sammen.

    technical debt

    Teknisk gæld: Forældet teknologi bremser hele virksomheden

    Forældet teknologi og vedligeholdelsesefterslæb bremser mange virksomheders innovation og udvikling. Se, hvordan du undgår at sakke bagud.

    Læs flere artikler om Internet of Things
    Virtual Reality Augmented Reality

    Her gør VR og AR en vigtig forskel

    Der er store gevinster at hente ved at bruge Virtual og Augmented Reality til oplæring, produktion og inspektion. Se, hvorfor VR og AR gør en forskel.

    Droner kortlægger skader i højderne

    Droner kortlægger skader i højderne

    Droner undersøger skader i højderne. Det giver billig, fyldestgørende fotodokumentation, fortæller Morten Holten Petersen fra Teknologisk Institut.

    Gol trafikstation digitalt papirløst

    Digitalt byggeprojekt brillerer: Papirløst fra start til slut

    Norges første papirløse byggeprojekt er netop blevet afsluttet. Læs om erfaringerne fra projektet her.

    Læs flere artikler om IT-udvikling og løsninger
    Mikkel Kruse

    Frygt og firmakultur bremser databåret vækst

    Datadrevne projekter bliver ofte standset af gamle vaner, opdelte systemer samt frygt for at dele data.

    TransformationTools 2018 mest læste artikler

    Top 5: Her er de mest læste artikler i 2018

    TransformationTools fejrer nytåret med at bringe en top 5 over de mest læste af vores artikler i 2018. Fik du læst dem?

    Drop budgetterne – brug forecasting i stedet

    "Budgettering er gammeldags"

    Digital transformation kræver en ny økonomimodel, hvis man vil følge sit marked og sine kunder tæt.

    Læs flere artikler om Persondata | GDPR
    5G future factory

    5G, IoT og AI skaber den perfekte teknologistorm i fabrikkerne

    5G, internetopkoblede sensorer og kunstig intelligens giver den perfekte storm, mener Telenor. Læs, hvordan Telenor tester de tre teknologier for at skabe fremtidens fabrikker og produktion.

    Patrick Waldemar, Telenor

    5G bliver fundamentet i fremtidens fabrik

    5G-nettet byder på helt nye muligheder. Telenor fører an i et europæisk forskningsprojekt, som undersøger 5G i fremtidens fabrikker. Læs om mulighederne her.

    Drop budgetterne – brug forecasting i stedet

    "Budgettering er gammeldags"

    Digital transformation kræver en ny økonomimodel, hvis man vil følge sit marked og sine kunder tæt.

    Læs flere artikler om Sikkerhed
    • Datadreven produktion
    • Digital omstilling
    • Procesoptimering
    • Robotter
    • Supply Chain Management
    Projektorienteret produktion industri

    Sensorer gør projektindustrien smartere

    Internettilkoblede sensorer gør sammen med Big Data både producenter og produkter smartere. IoT, dataindsamling og dataanalyse øger produktets værdi, hvilket løfter både top- og bundlinjen.

    Gol trafikstation digitalt papirløst

    Digitalt byggeprojekt brillerer: Papirløst fra start til slut

    Norges første papirløse byggeprojekt er netop blevet afsluttet. Læs om erfaringerne fra projektet her.

    5G future factory

    5G, IoT og AI skaber den perfekte teknologistorm i fabrikkerne

    5G, internetopkoblede sensorer og kunstig intelligens giver den perfekte storm, mener Telenor. Læs, hvordan Telenor tester de tre teknologier for at skabe fremtidens fabrikker og produktion.

    Læs flere artikler om Datadreven produktion
    Virtual Reality Augmented Reality

    Her gør VR og AR en vigtig forskel

    Der er store gevinster at hente ved at bruge Virtual og Augmented Reality til oplæring, produktion og inspektion. Se, hvorfor VR og AR gør en forskel.

    Projektorienteret produktion industri

    Sensorer gør projektindustrien smartere

    Internettilkoblede sensorer gør sammen med Big Data både producenter og produkter smartere. IoT, dataindsamling og dataanalyse øger produktets værdi, hvilket løfter både top- og bundlinjen.

    Gol trafikstation digitalt papirløst

    Digitalt byggeprojekt brillerer: Papirløst fra start til slut

    Norges første papirløse byggeprojekt er netop blevet afsluttet. Læs om erfaringerne fra projektet her.

    Læs flere artikler om Digital omstilling
    Virtual Reality Augmented Reality

    Her gør VR og AR en vigtig forskel

    Der er store gevinster at hente ved at bruge Virtual og Augmented Reality til oplæring, produktion og inspektion. Se, hvorfor VR og AR gør en forskel.

    Projektorienteret produktion industri

    Sensorer gør projektindustrien smartere

    Internettilkoblede sensorer gør sammen med Big Data både producenter og produkter smartere. IoT, dataindsamling og dataanalyse øger produktets værdi, hvilket løfter både top- og bundlinjen.

    Danfoss Drives fremtidens fabrik industri 4.0

    Danfoss Drives bygger fremtidens fabrik

    Danfoss Drives tager udgangspunkt i Industri 4.0-teknologier, når de bygger fremtidens fabrik. Se her, hvad den indeholder.

    Læs flere artikler om Procesoptimering
    Projektorienteret produktion industri

    Sensorer gør projektindustrien smartere

    Internettilkoblede sensorer gør sammen med Big Data både producenter og produkter smartere. IoT, dataindsamling og dataanalyse øger produktets værdi, hvilket løfter både top- og bundlinjen.

    Gol trafikstation digitalt papirløst

    Digitalt byggeprojekt brillerer: Papirløst fra start til slut

    Norges første papirløse byggeprojekt er netop blevet afsluttet. Læs om erfaringerne fra projektet her.

    Danfoss Drives fremtidens fabrik industri 4.0

    Danfoss Drives bygger fremtidens fabrik

    Danfoss Drives tager udgangspunkt i Industri 4.0-teknologier, når de bygger fremtidens fabrik. Se her, hvad den indeholder.

    Læs flere artikler om Robotter
    Projektorienteret produktion industri

    Sensorer gør projektindustrien smartere

    Internettilkoblede sensorer gør sammen med Big Data både producenter og produkter smartere. IoT, dataindsamling og dataanalyse øger produktets værdi, hvilket løfter både top- og bundlinjen.

    Danfoss Drives fremtidens fabrik industri 4.0

    Danfoss Drives bygger fremtidens fabrik

    Danfoss Drives tager udgangspunkt i Industri 4.0-teknologier, når de bygger fremtidens fabrik. Se her, hvad den indeholder.

    Bente Sollid Storehaug

    Internet-guru: Sats på blockchain

    Selv om bitcoin har været i frit fald siden 2017, betaler det sig at lære teknologien bag kryptovalutaen at kende, mener internet-guru. Læs hvorfor.

    Læs flere artikler om Supply Chain Management
    • Omnichannel
    • Marketing
    • Enabling employees
    • E-commerce
    • Kundeloyalitet
    • IT-udvikling og løsninger
    • Kundeoplevelse
    • Retailtrends
    Avensia Johan Sommar Unified Commerce

    Sådan lykkes du med markedspladser og sømløse kundeoplevelser

    Hvordan lykkes man med markedspladser og sømløse kundeoplevelser? Vi har interviewet Avensias Unified Commerce-ekspert, Johan Sommar, der giver svaret her.

    Detailhandlen en god start på året

    3 råd til en god start på året for detailhandlere

    Hvordan kan detailhandlen få en god start på året? EG's ekspert hjælper dig på vej med 3 råd.

    Omnichannel unified commerce?

    Omnichannel og unified commerce: Hvad er forskellen?

    Alle taler om sømløs handel. Men hvad er forskellen egentlig mellem omnichannel og unified commerce? Du får styr på begreberne i denne artikel.

    Læs flere artikler om Omnichannel
    BabySam, digital frontløber

    Digital frontløber: Sådan blev BabySam branchens bedste

    En 360-graders digitalisering katapulterede BabySam til toppen af branchen. Detailvirksomheden har aldrig haft bedre fat i kunderne. Læs her hvorfor.

    Net-Promoter-Score

    Scor fordelene ved Net Promoter Score

    Mange virksomheder benytter Net Promoter Score, men hvilke fordele og ulemper er der egentlig ved NPS, og hvad bør du tage højde for?

    Data og personaliserede købsoplevelser er retails fremtid

    Data og personalisering af  købsoplevelser er detailbranchens fremtid

    Kunderne vil have individuelle produkter og services. Dataindsamling og de rette it-løsninger hjælper dig til at give kunderne de personlige produkter og købsoplevelser, som de efterspørger.

    Læs flere artikler om Marketing
    Detailhandlen en god start på året

    3 råd til en god start på året for detailhandlere

    Hvordan kan detailhandlen få en god start på året? EG's ekspert hjælper dig på vej med 3 råd.

    Digital transformation detailhandlen

    Disse 5 faktorer skaber digital transformation i detailhandlen

    Hvad skaber egentlig digital transformation i detailhandlen? EG's detailekspert Edward Bjurström fortæller om fem faktorer.

    Greens Engros

    Digitalisering gav grønthandleren vækst

    Hvordan kan digitalisering skabe vækst hos en grønthandler? Lars Green fra Greens Engros fortæller om, hvordan digitalisering giver en bedre købsoplevelse.

    Læs flere artikler om Enabling employees
    Bo Hjort Christensen

    ERP-ekspert: Få styr på webportalen

    Komplekse prisstrukturer og besværlige returneringer. Rigide ERP-systemer fungerer ikke i den digitale verden. Læs ERP-ekspert Bo Hjort Christensens råd til den moderne webportal.

    Julehandlen retail undgå nedbrud

    3 tips: Sådan undgår du katastrofen til jul

    Her er 3 tips til at redde din onlinebutik eller fysiske butik fra at gå ned under presset fra julehandlen.

    Julehandlen detailhandel

    Detaileksperten: 6 tips til julehandlen

    Julehandlen: Hvad skal detailhandlen fokusere på for at lykkes? EG's detailekspert Anders Trege deler sine bedste tips.

    Læs flere artikler om E-commerce
    Anna Feuk Brothers

    4 indsigter til detailhandlen: Fra skrivebordet til butiksgulvet

    Hvilke erfaringer kan en kontormedarbejder gøre sig ved at arbejde en dag i butik? Få svarene og 4 indsigter her.

    Avensia Johan Sommar Unified Commerce

    Sådan lykkes du med markedspladser og sømløse kundeoplevelser

    Hvordan lykkes man med markedspladser og sømløse kundeoplevelser? Vi har interviewet Avensias Unified Commerce-ekspert, Johan Sommar, der giver svaret her.

    Julehandlen retail undgå nedbrud

    3 tips: Sådan undgår du katastrofen til jul

    Her er 3 tips til at redde din onlinebutik eller fysiske butik fra at gå ned under presset fra julehandlen.

    Læs flere artikler om Kundeloyalitet
    Jani Lykke Methmann

    SMV'er har brug for digital håndsrækning

    SMV'er forløser ikke deres potentiale uden hjælp til digitaliseringen, mener Væksthus Syddanmark's direktør, Jani Lykke Methmann.

    Kunstig intelligens Danmark 2019

    Kunstig intelligens er kommet til Danmark – men hvor langt er vi egentlig?

    Hvor langt er vi med kunstig intelligens i Danmark? Hvilke teknologier bruger vi? Og hvor langt er vi i forhold til andre lande? Få svaret her.

    Mikkel Kruse

    Frygt og firmakultur bremser databåret vækst

    Datadrevne projekter bliver ofte standset af gamle vaner, opdelte systemer samt frygt for at dele data.

    Læs flere artikler om IT-udvikling og løsninger
    Anna Feuk Brothers

    4 indsigter til detailhandlen: Fra skrivebordet til butiksgulvet

    Hvilke erfaringer kan en kontormedarbejder gøre sig ved at arbejde en dag i butik? Få svarene og 4 indsigter her.

    Adyen kinesisk nytår detailhandel

    Derfor bør den nordiske detailhandel satse på kinesisk nytår

    Asiatiske shoppinghøjtider som det kinesiske nytår og Singles Day rumler i Norden. Men hvorfor er de relevante for nordiske detailhandlere? Adyens chef for Nordeuropa fortæller alt om fordelene her.

    Avensia Johan Sommar Unified Commerce

    Sådan lykkes du med markedspladser og sømløse kundeoplevelser

    Hvordan lykkes man med markedspladser og sømløse kundeoplevelser? Vi har interviewet Avensias Unified Commerce-ekspert, Johan Sommar, der giver svaret her.

    Læs flere artikler om Kundeoplevelse
    Adyen kinesisk nytår detailhandel

    Derfor bør den nordiske detailhandel satse på kinesisk nytår

    Asiatiske shoppinghøjtider som det kinesiske nytår og Singles Day rumler i Norden. Men hvorfor er de relevante for nordiske detailhandlere? Adyens chef for Nordeuropa fortæller alt om fordelene her.

    Avensia Johan Sommar Unified Commerce

    Sådan lykkes du med markedspladser og sømløse kundeoplevelser

    Hvordan lykkes man med markedspladser og sømløse kundeoplevelser? Vi har interviewet Avensias Unified Commerce-ekspert, Johan Sommar, der giver svaret her.

    Digital transformation detailhandlen

    Disse 5 faktorer skaber digital transformation i detailhandlen

    Hvad skaber egentlig digital transformation i detailhandlen? EG's detailekspert Edward Bjurström fortæller om fem faktorer.

    Læs flere artikler om Retailtrends
    • Utility som handelsvare
    • Fra måler til menneske
    • Digital Utility 3.0
    • Nordisk Innovation
    Søfartsindustrien olie blockchain

    Blockchain kan give søfartsindustrien renere olie

    Blockchain kan være søfartsindustriens redning mod forringet olie ved registrering af kvaliteten af brændstoffet ved hver transaktion.

    SKI Energi 2018

    SKI Energi 2018: Hvad driver kundetilfredsheden i energibranchen?

    Er du interesseret i, hvad der kan skabe tilfredse kunder i energibranchen? Så læs interviewet med SKI-konsulent Per Grenert, og få hans bud.

    El-kunderne er uengagerede men trofaste

    Elkunderne er uengagerede, men trofaste

    Trods liberalisering af elmarkedet forbliver elkunderne uengagerede i deres leverandør. Få de nyeste insights om elkunderne fra EPISI Rating.

    Læs flere artikler om Utility som handelsvare
    Desmi

    Efter CRM-workshop: ”Vi skal først have defineret vores salgsproces”

    Pumpeproducenten DESMI arbejder målrettet med begrebet CRM, men ønsker at få helt styr på salgsprocesser og målsætninger inden endelig implementering af en teknisk løsning.

    CRM 11 skridt

    CRM: 11 trin til at blive klar

    Mange begår elementære fejl allerede i forberedelsen af et CRM-projekt. Her får du 11 trin til at undgå dødsspiralen.

    Thomas Ritter

    Data for Business: Mange datadrevne løsninger er ren idioti!

    DataForBusiness Summit 2018 besvarede spørgsmålet "Er dine nye datadrevne løsninger relevante?" gennem en stresstest på fire simple spørgsmål. Se dem her.

    Læs flere artikler om Fra måler til menneske
    Machine learning

    Machine learning skal give elnetselskaber ny viden

    Et dansk forskningsprojekt med machine learning skal hjælpe elnetselskaberne med at driftssikre de små transformatorstationer.

    De 7 vigtigste digitale trends for produktionsvirksomheder

    Digitaliseringen spreder sig også til produktionsvirksomheder. Her får du syv aktuelle digitale trends, som du skal forholde dig til fremover.

    Thomas Ritter

    Data for Business: Mange datadrevne løsninger er ren idioti!

    DataForBusiness Summit 2018 besvarede spørgsmålet "Er dine nye datadrevne løsninger relevante?" gennem en stresstest på fire simple spørgsmål. Se dem her.

    Læs flere artikler om Digital Utility 3.0
    Machine learning

    Machine learning skal give elnetselskaber ny viden

    Et dansk forskningsprojekt med machine learning skal hjælpe elnetselskaberne med at driftssikre de små transformatorstationer.

    DataHub i Norden

    Nordiske DataHub'er kan styrke elmarkedet

    DataHub: Sverige skal have en DataHub, hvor elnetselskaber og elhandelsselskaber kan udveksle data om kunder og deres elforbrug, og de drager nytte af danske erfaringer.

    Blockchain-elindustri

    Blockchain giver nye muligheder i el-industrien

    Blockchain skal gøre det lettere for el-industrien at leve op til FN's klimamål med hjælp fra Verdensbanken. Læs, hvilket dansk firma der er i front.

    Læs flere artikler om Nordisk Innovation
    • Temaer
      • Automation
      • Big Data & Analytics
      • Cloud
      • Forandringsledelse
      • Internet of Things
      • IT-udvikling og løsninger
      • Persondata | GDPR
      • Sikkerhed
    • Manufacturing
      • Datadreven produktion
      • Digital omstilling
      • Procesoptimering
      • Robotter
      • Supply Chain Management
    • Retail
      • Omnichannel
      • Marketing
      • Enabling employees
      • E-commerce
      • Kundeloyalitet
      • IT-udvikling og løsninger
      • Kundeoplevelse
      • Retailtrends
    • Utility
      • Utility som handelsvare
      • Fra måler til menneske
      • Digital Utility 3.0
      • Nordisk Innovation
      • Om TransformationTools
      • DK NO SE
      • TransformationTools - inspiration til digital transformation
      • De nye solkæmpers forretningsstrategi
      • 29. september 2017
      • Utility som handelsvare

      De nye solkæmpers forretningssmodeller

      Efter en træg start påvirket af usikker lovgivning og manglende produktion, titter nye forretningsmodeller for salg af solenergi frem i Sverige.

      Solpaneler på taget

      Elselskaber med store tekniske kompetencer, stort kundegrundlag og en meget omkostningseffektiv måde at kommunikere med kunderne på, har store konkurrencefordele, når det handler om at tilbyde kunderne samlede solcelle-pakker.

      Johan Öhnell
      Om Johan Öhnell

      Johan Öhnell är vd för Solkompaniet, som är marknadsledande inom solceller till företag i Sverige. Johan har en bakgrund som ordförande i Oberoende Elhandlare och senior advisor till EG. Har tidigare även varit vd på Telge Energi.

      Kontakt og følg Johan Öhnell

      Udvalgte artikler

      Svensk el-handel: 4 vigtige trends på elmarkedet

      Af: Johan Öhnell

      Elhandel

      Flere og flere svenskere bliver solbønder

      Af: Johan Öhnell

      Glade solbønder

      Se alle artikler af Johan Öhnell

      Solenergi: I Sverige har solenergi haft en meget lille volumen, lige som lovgivningen har skabt megen usikkerhed. Derfor har det taget tid, før elselskabernes nye forretningsmodeller har taget form.

      Men nu, hvor væksten tager fart, og elselskabernes interesse for solenergi vokser, giver det mening at se nærmere på de nye solkæmpers forretningsmodeller.

      Salg af solcellepakker til husejerne
      Elselskaber med store tekniske kompetencer, stort kundegrundlag og en meget omkostningseffektiv måde at kommunikere med kunderne på, har store konkurrencefordele, når det handler om at tilbyde kunderne samlede solcelle-pakker.

      Vattenfall var tidigt ude og begyndte allerede i 2013 at tilbyde sine kunder nøglefærdige solcelleanlæg. Vattenfall har anvendt sine erfaringer til at udvikle både informationer og funktionalitet på deres hjemmeside, så de forenkler købsprocessen.

      E.on er kommet til senere, men har udviklet deres egne tilbud og lover nu kunderne besøg af en sol-patrulje og et opsat aanlæg inden for seks uger. De har ovenikøbet fundet frem til en batteriløsning til de husejere, som selv vil forbruge mere af deres egenproducerede solenergi.

      E.on har satset på at udvikle et koncept for sin kundekommunikation for at skabe  interesse for solceller og lanceret begrebet "solfarmare" eller solbønder. Satsningen på solenergi til husejere er både et nyt forretningsområde for E.on og en del i deres arbejde på at blive et 100 % vedvarende energi-elskab inden 2025.

      Idag sælger mange elselskaber solceller til deres kunder, enten direkte fra elselskabet eller via en samarbejdspartner.

      Min vurdering er, at elselskaber, som sælger solceller i eget navn, giver kunderne en meget høj grad af tryghed og anvender deres konkurrencefordele fuldt ud,

      De har ovenikøbet gode muligheder for at vinde store markedsandele, når det gælder salg af solceller til husejerne.

      Læs artikel: Flere og flere svenskere bliver solbønder

      Udlejning af solcellepakker til husejere
      Et nøglefærdigt solcelleanlæg, som producerer 5 000 kWh/år, koster i dag cirka 90 000 svenske kr efter Rot-avdrag, en slags håndværkerfradrag.

      Tilbagebetalingstiden er dog stadig lang, op imod 15 år, hvilket opleves som en barrierer af mange husejere. Samtidig er det svært at finde en nabo eller ven i nærheden, som har installeret solenergi, og dermed kan mindske usikkerheden om investeringen. 

      Umeå Energi er derfor som det første svenske elselskab kommet med et lejetilbud til husejerne. De begyndte at leje solcelleanlæg ud til deres kunder i Umeå i 2016.

      Kundernes respons var meget større end forventet, og det viser sig, at det er nye kundesegmenter, som selskabet får fat på med deres tilbud.

      Når de sælger en husejer-pakke, er det som regel mænd på 55+, som køber, mens det er børnefamilier og mange flere kvinder, der ønsker at leje.

      Den første salgskampagne i Umeå viser, at markedet for elseskabet er betydeligt større, når det tilbyder at udleje frem for at sælge solceller til kunderne. I denne sommer har selskabet derfor forsøgt sig med samme tilbud til husejere i Stockholm.

      I USA har selskabet Solarcity stor fremgang med at tilbyde husejerne en lejeløsning.

      Min vurdering er, at udlejning kommer til at øge salget af solceller kraftigt i Sverige. Paralellen med den kraftige vækst i salg af nye biler til private i Sverige, som fulgte med, da man lancerede privatleasing, er et godt billede på, hvordan betalingsløsningen spiller en stor rolle, når man skal skabe vækst i et marked og nå nye kundesegmenter.

      Læs mere: Fremtidssikrede og fleksible løsninger for energiselskaber

      Køb af overskudsel fra husejere
      En husejer står altid tilbage med ca. halvdelen af sin solenergiproduktion som overskud, idet solenergi afregnes pr. time.

      Det betyder, at salg af overskuddet bliver en vigtig del af den samlede økonomi for husejere med solenergi.

      Kundeværdien handler selvfølgelig om prisen, men også om hvordan elselskabet kan gøre det mere enkelt for kunderne selv at blive elproducenter.

      En husejer, som etablerer et solcelleanlæg, står pludselig over for mange spørgsmål. Hvordan opnår man et elcertifikat, og hvad er en oprindelsesgaranti? Ved at tage hånd om de spørgsmål for husejerne, kan elselskaberne gøre det let for forbrugerne og opnår selv en konkurrencefordel. Et selskab, som satser på denne strategi, er Telge Energi, som idag har ca 10 % af markedet for husejere med solenergi. 

      Selskabet sælger efterfølgende solenergien til forbrugere, der bor i lejlighed, eller som ikke kan have et solcelleanlæg på deres tag, og eftersom solenergi er efterspurgt af kunderne, betyder det ekstraindtægter.

      Indtægter, som gør det muligt at tilbyde en højere pris for den solenergi, som man køber fra husejerne.

      Min vurdering er, at forretningsmodellen med sine to ben har gode forudsætningerne for at være bæredygtig og et eksempel på, hvordan elselskaber anvender deres eksisterende forretning til at udvikle en ny.

      Læs artikel: Flex-afregning baner vejen for fremtiden

      Andele i solenergi-parker
      Baggrunden for denne forretningsmodel er, at der også findes en efterspørgsel på solenergi fra de forbrugere, som ikke har deres egne tage at bygge på.

      Varberg Energi byggede forrige år Sveriges største solenergipark, som producerer 3 GWh om år. Størrelsen på anlægget, og det faktum, at man anlagde den i en vindmøllepark betød, at man kunne reducere omkostningerne.

      Solenergi-parken blev samtidig bygget langs motorvej E6, hvilket giver selskabet gode muligheder for at opsætte reklameskilte. 

      Selskabet sælger andele af solenergiparken til sine erhvervskunder, der dermed både får mulighed for at blive eksponeret på skiltene i parken og solenergi til virksomhedens drift.

      Varberg Energi, der også har vindkraft, vil begynde at tilbyde sine privatkunder en ny energipakke med solenergi om sommeren og vindenergi  vintermånederne.

      Kalmar Energi satser på at tilbyde sine privatkunder at blive andelshavere i deres solenergipark, der bygges i sommeren 2017. De har valgt at benytte samme koncept, som ved salg af andele i vindmøller. Kunden får en vis mængde el fra solenergiparken pr. andel. Det er en nem måde at gøre det enkelt at købe solenergi for de forbrugere, som ikke har andre muligheder.

      Forretningsmodeller for solenergi
      Min vurdering er, at solenergi til husejere er et marked, hvor elselskaberne har et stort potentiale takket være deres kundedatabaser, og fordi markedsdesignet i Sverige giver elskaberne en rolle som indkøbere af overskudsel. Det sidste skaber relevans for forbrugerne og helt andre muligheder for at blive en del af markedet i forhold til de lande, hvor man har valgt at fastsætte salgspriser for overskudsenergi fra solcelleanlæg.

      Min anbefaing er at følge udviklingen af forretningsmodeller for solenergi og bruge det som inspiration til at udvikle egne forretningsmoddel for at få del i væksten på markedet.

      Læs mere: Lad os hjælpe dig med at indfri dit digitale potentiale

      Læs mere: Xellent på Microsoft Dynamics 365 til energi og forsyning

      • Del

      Tilmeld nyheder ...

      Få værdiskabende artikler, værktøjer og inspiration - direkte i din indbakke. Vi udsender én gang om ugen. Læs vilkår. Du kan til enhver tid afmelde dig med et enkelt klik.

      Bedre og billigere utility
      Gratis overskudsvarme
      Artikel

      Samfundssind og miljøbevidsthed giver tilfredse energikunder

      Svensk årsrapport dokumenterer, at samfundssind og miljøbevidsthed er kendetegn for de energiselskaber, som har de mest tilfredse energikunder....

      • Utility som handelsvare
      Hosting
      Glade solbønder
      Artikel

      Flere og flere svenskere bliver solbønder

      Solenergi er et voksende marked i Sverige, hvor 8.000 husstande i dag kan dække op mod en tredjedel af deres energibehov med solens stråler....

      • Utility som handelsvare
      • Fra måler til menneske
      Illustration: Energinet.dk
      Artikel

      Solen strømmer ud af danskernes stikkontakter

      Den 27.maj 2017 leverede de danske solcelle-ejere således strøm svarende til knap 19% af det danske elforbrug....

      • Nordisk Innovation
      Andre læser også
      Brains

      Forening giver forsyningsselskaber baghjul

      Intelligent Energi

      Målerdata giver vild indsigt i elnettet

      Nacka Energi

      Nacka Energi: Sådan forbereder vi os på GDPR

      erp løsninger har nedetid
      TransformationTools C/O EG A/S
      Lautrupvang 24, 2750 Ballerup
      +45 7013 2211
      Persondatapolitik